作為在能源產(chǎn)品市場主導(dǎo)多次大型并購的國際集團公司，伊頓在中國市場的高速發(fā)展同樣與并購緊密相關(guān)。在中國市場，伊頓在完成與山特整合的基礎(chǔ)上，又在2009年下半年對公司架構(gòu)進行了升級，希望以此加大對中國市場中渠道伙伴的覆蓋與支持力度。

　　日前，在進入亞太區(qū)工作半年后，伊頓電氣集團亞太區(qū)總裁蔚阮欣與電腦商報記者進行了交流，在詳細解讀伊頓電氣在中國市場面臨的機會的同時，蔚阮欣也對并購、本地化等業(yè)內(nèi)熱點問題發(fā)表了自己觀點。以下為此次訪談的主要內(nèi)容：

　　CPW：伊頓的增長主要來源于自身的業(yè)務(wù)發(fā)展與并購。在中國市場，伊頓早年并購愛克賽和近年并購飛瑞山特就是很好的例子。伊頓如何看待2010年在并購方面的機會？

　　蔚阮欣：金融危機下的2009年是非常挑戰(zhàn)的一年，企業(yè)對并購都抱著非常謹慎的態(tài)度。但是在亞洲，我們對并購還是非常有興趣的。

　　從中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史看，伊頓有相當一部分業(yè)務(wù)的增長是來自于并購�，F(xiàn)在，我們在中國已經(jīng)有了非常好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，所以，我們首先會在這個基礎(chǔ)上實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的增長，同時我們也會去尋求好的并購機會，一旦發(fā)現(xiàn)有合適的合作伙伴與合適的價格，伊頓也會積極把握的。

　　伊頓電氣在中國市場有著較高的地位。在電能質(zhì)量業(yè)務(wù)中，在UPS領(lǐng)域，伊頓的市場份額非常大，尤其是在單相市場。電氣輸配這方面的業(yè)務(wù)則相對較新，還有很大的增長空間，伊頓對此也有很高的期望。

　　CPW：在IT領(lǐng)域，2009年市場中發(fā)生了很多并購案，他們有一個共同點就是豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容，向整體解決方案提供商的方向發(fā)展。你如何看待這種現(xiàn)象，伊頓在相關(guān)方面有什么計劃？

　　蔚阮欣：當一個行業(yè)和市場達到一定成熟度后，很多企業(yè)會從單純購買元件或設(shè)備發(fā)展到購買解決方案。我們看到了在中國以及亞洲地區(qū)，這種轉(zhuǎn)變正在慢慢發(fā)生。

　　伊頓在中國有強大的UPS行業(yè)基礎(chǔ)。2010年我們會加大在大型系統(tǒng)產(chǎn)品上的投資，持續(xù)增強在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力，并向客戶提供更多完善的解決方案。

　　同時我們也希望伊頓提供的解決方案是客戶及合作伙伴愿意接受的。因為我們的客戶和合作伙伴也在致力于構(gòu)建數(shù)據(jù)中心和機房。我們不希望在專業(yè)上與他們產(chǎn)生沖突，這是我們推廣解決方案的指導(dǎo)原則。當然，我們已經(jīng)擁有了強大的UPS業(yè)務(wù)，所以也希望繼續(xù)拓寬產(chǎn)品線。

　　CPW：談到并購這個話題，伊頓是如何在多品牌、多文化背景下保證企業(yè)效率的？或者說伊頓如何看待和處理并購中不同企業(yè)間的文化差異？

　　蔚阮欣：伊頓有一個非常強大的管理體系，我們叫EBS——伊頓商業(yè)體系。這個商業(yè)體系可以保證我們在并購這方面保持比較好的記錄和聲譽，幫助我們把不同的企業(yè)文化融合在一起。

　　非常重要的一點是，我們不光是把伊頓的企業(yè)文化傳遞給并購的企業(yè)，同時我們也會聆聽、學(xué)習(xí)這些企業(yè)的經(jīng)驗和企業(yè)文化。這對于伊頓在并購后獲得成功是非常重要的。

　　伊頓在中國已經(jīng)有多次并購的經(jīng)驗，擁有了多元化的品牌結(jié)構(gòu)。并購之后，我們把這些品牌轉(zhuǎn)到伊頓的核心品牌之下，同時我們也會借鑒子品牌的優(yōu)勢，并把價值轉(zhuǎn)移到伊頓品牌之下。

　　簡單地說，我們是在強大的伊頓商業(yè)體系下，把多種企業(yè)文化融合在一起；同時我們很樂于傾聽和學(xué)習(xí)新的企業(yè)文化，并且把這些文化或者品牌進行融合。

[$page]　　CPW：電氣集團是伊頓最大的一個業(yè)務(wù)集團，相比其他地區(qū)，伊頓如何定位亞太區(qū)的電氣業(yè)務(wù)？

　　蔚阮欣：伊頓電氣集團中，亞太區(qū)業(yè)務(wù)還是全球電氣業(yè)務(wù)中較小的一塊，但也是增長最快的一塊業(yè)務(wù)。讓我非常激動的是，能夠有機會在這樣一個快速增長的一個市場工作。

　　亞太區(qū)的市場對伊頓來說是非常重要的。正是因為這里是一個增長非�？焖俚氖袌�，我們得到了來自集團的最大的關(guān)注和最多的投資，所以我們必須做出相應(yīng)的成績。

　　CPW：正因為市場的高速增長，相應(yīng)的競爭也愈發(fā)激烈。你如何評價伊頓在中國市場的競爭優(yōu)勢？

　　蔚阮欣：就伊頓電氣全球來看，我們的競爭優(yōu)勢是擁有全系列的產(chǎn)品，這一優(yōu)勢覆蓋了電力設(shè)備和電能質(zhì)量多個業(yè)務(wù)方向；另外一個競爭優(yōu)勢是伊頓所擁有的非常高的技術(shù)含量。這些優(yōu)勢同樣體現(xiàn)在中國市場。

　　在中國市場，伊頓在研發(fā)和技術(shù)方面的投入是非常大的，這是我們區(qū)別于其他競爭對手的一個很重要的優(yōu)勢，同時服務(wù)也是我們核心競爭力的重要組成部分。目前，無論在中低壓產(chǎn)品方面，還是電能質(zhì)量產(chǎn)品方面，這些核心的競爭優(yōu)勢在中國市場都得到了體現(xiàn)。

　　CPW：你是2009年7月份入職的，在之后的這半年中，你最主要的精力投放在哪個方面？2010年你的工作重心又是什么？

　　蔚阮欣：2009年是非常特殊的一年。在過去的幾個月里，我的首要任務(wù)是確認了亞太和中國地區(qū)的市場在2009年下半年出現(xiàn)復(fù)蘇，并確保我們能得益于經(jīng)濟的復(fù)蘇。同時，通過強大的銷售、市場和服務(wù)能力，我們需要確保在2009年下半年贏取市場份額，這部分任務(wù)我們完成得非常好。這是我們在短期的關(guān)注重點。

　　這幾個月來，我完成的另外一件事是拜訪客戶和員工。伊頓在亞太地區(qū)有近萬名員工，我花了很多時間傾聽他們的聲音，了解他們是如何看待伊頓的當?shù)貥I(yè)務(wù)，并聽取他們對伊頓的發(fā)展所提供建議。

　　讓我感動的是，我們的員工也經(jīng)常在思考這些問題。所以我短期的另一個重點是，傾聽員工和客戶的聲音并從中學(xué)習(xí)。我花了不少時間來完成這件重