夢想與信念，在這個追求速度和效益的快時代，是種難以沉淀的情懷。但往往有了夢想與信念的支撐，人會激發(fā)無限的可能，從而在這片現(xiàn)實的大地上擁有奇跡的誕生。

變頻器在我國走過的歷程已有20余載，我國變頻器的市場容量從1993年的不足4億元人民幣，到2008年已接近140億元，2010年據(jù)不完全統(tǒng)計已突破200億元大關。經(jīng)過如此飛速的發(fā)展，我國變頻器無論是行業(yè)規(guī)模、應用領域，還是產(chǎn)品自身的功能、集成度和系統(tǒng)化程度都有了質(zhì)的飛躍。深圳四方電氣技術有限公司（下文均用四方電氣簡稱）在創(chuàng)始人余功軍博士的帶領下順勢崛起。

回首四方電氣在中國變頻器行業(yè)具有神秘色彩的發(fā)展，起步晚但步伐快，這不得不引起業(yè)界的關注。四方電氣成立于2004年，主要從事電氣傳動產(chǎn)品交流變頻調(diào)速器的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。經(jīng)過8年多的發(fā)展，公司已擁有年產(chǎn)值5億的生產(chǎn)基地、200余人的企業(yè)團隊。在這份值得稱贊的成績背后，更多的是余功軍及他的團隊對夢想的追求與堅持。

發(fā)揮優(yōu)勢  三次轉型

2004年四方電氣在深圳成立，成立之初，余總很形象的將企業(yè)定位“草根”，這個出生“草根”的企業(yè)沒有一流企業(yè)與生俱來的原始資本積累、也沒有技術、人才方面的絕對優(yōu)勢資源，因此企業(yè)最初的產(chǎn)品定位是走低端路線。回憶當初的創(chuàng)業(yè)路程，余總如是說：“04年努力做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；05年盈利，產(chǎn)品在市場上有一定的知名度與覆蓋面；06年在市場上已具有廣泛的知名度，得到了業(yè)界廣泛的了解與認可。”憑借著穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略規(guī)劃，四方電氣邁出了成功的第一步。

從2007年開始，四方電氣經(jīng)歷了飛速的發(fā)展期。面對日漸成熟的市場體系，公司以戰(zhàn)略性的眼光，進行了攻關中端市場的戰(zhàn)略部署；并于當年引進了ERP企業(yè)管理體系，成為國內(nèi)變頻器行業(yè)少數(shù)成功上線EPR的企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部高效化辦公管理的革新，為攻克中端市場打下了堅實的基礎。

2010年我國工業(yè)從粗放式增長逐步轉向節(jié)能和精確控制下的技術型增長，擁有天時、地利、人和優(yōu)勢的本土企業(yè)，開始將具有挑戰(zhàn)性的搶占高端市場份額成為企業(yè)長遠的發(fā)展方向。在此背景下，四方電氣開始面向高端市場進行了企業(yè)的第三次轉型。余總對變頻器市場有著清晰的認識：“回看國內(nèi)變頻器市場現(xiàn)狀，大多數(shù)企業(yè)以中低端產(chǎn)品為主，高端變頻器市場仍然被歐美日品牌占領。而目前國內(nèi)變頻器中低端市場，飽受著產(chǎn)品同質(zhì)化，價格競爭激烈，利潤空間狹窄的挑戰(zhàn)，因此，向高端市場進軍是國內(nèi)變頻器企業(yè)的最佳出路。”

“今年四方電氣面向國外OEM市場推出了兩款高端新產(chǎn)品。”余總說，“在產(chǎn)品技術質(zhì)量方面，我們四方電氣的品質(zhì)達到了國際先進水平，不比國外差。但就目前高端市場，同等質(zhì)量的產(chǎn)品, 我們的品牌附加值還遠遠比不上外資品牌。”與國外的百年自動化品牌相比，四方電氣一個僅僅成立不到十年的國內(nèi)變頻器企業(yè)在品牌附加值上的確是以銖稱鎰。品牌建設之路漫長而艱辛，但企業(yè)要想搶占高端市場的高地，品牌建設無疑是必經(jīng)之路。余總認為，高端市場將會是四方電氣未來發(fā)展的一個重點方向。目前國內(nèi)市場對國產(chǎn)高端產(chǎn)品的認知還需要一個過程，四方電氣對高端市場開拓將首先從國外市場開始。

要想在高端品牌市場占有一席之地，僅通過研發(fā)技術是不夠的，引進先進及現(xiàn)代化的管理模式尤為重要。面對經(jīng)濟形勢普遍下滑，工控行業(yè)發(fā)展前景不明的今日，四方電氣今年加大了固定資產(chǎn)投資的力度。“即使今年市場不景氣，公司從人員招聘到市場拓展的力度都比往年大，新增固定資產(chǎn)投入是現(xiàn)有總固定資產(chǎn)的2倍。”余總介紹。從2010年開始四方電氣陸續(xù)引入了OA辦公自動化系統(tǒng)，ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，CRM的客戶關系管理系統(tǒng)，以及PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)。今年企業(yè)花費800萬重資建設了具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室和環(huán)境可靠性試驗室。全新的經(jīng)營管理理念與現(xiàn)代化科學的研發(fā)監(jiān)測環(huán)境，這些無疑都使企業(yè)的管理、技術研發(fā)優(yōu)勢得到更迅速的提升，為四方電氣成為一個高端產(chǎn)品的供應商奠定了生產(chǎn)及管理的堅實基礎。

四方電氣通過短短八年時間，完成了三個階段的轉型，使企業(yè)經(jīng)歷了從小到大的發(fā)展歷程，在我國國產(chǎn)變頻器領域占有一席之地，讓同行看到了這個“草根”企業(yè)不容小覷的爆發(fā)力。

把握趨勢  積極備戰(zhàn)

隨著新型電子元器件和高性能微處理器的應用以及控制技術的發(fā)展，變頻器的發(fā)展正朝著小型輕量化、高性能化和多功能以及無公害化發(fā)展。談及中國變頻器未來的發(fā)展趨勢，余總認為：功能越來越多樣，設計越來越靈活；模塊功能越來越高端；操作越來越簡單；價格越來越便宜。

面對未來變頻器的發(fā)展趨勢，一機多用型變頻器無疑是市場關注的亮點。目前針對專用型變頻器，四方電氣定制化產(chǎn)品還局限于公司為客戶做特殊化定制，客戶自己完成定制化將是四方電氣下一步努力的目標。余總說：“我們接下來的想法是先從我們的代理商開始，接口向代理商敞開，代理商可以為客戶做定制化。任何人都可以將一臺通用型產(chǎn)品做成一臺專機。”目前，四方電氣正在做下一代產(chǎn)品規(guī)劃，變頻器本身可以上網(wǎng)，在線下載軟件，在線改變變頻器的功能，可以說是變頻器產(chǎn)品顛覆性的創(chuàng)新之舉，余總說：“這個是未來的高端產(chǎn)品，下一代產(chǎn)品沒有所謂的專機，所有的都是通用型產(chǎn)品，需要什么功能直接在四方電氣網(wǎng)站下載，改變屬性。”

余總認為中國變頻器市場的高速增長期已經(jīng)過去，未來將會朝著越來越健康的方向發(fā)展。從去年下半年開始持續(xù)至今的行業(yè)不景氣，使變頻器行業(yè)面臨著大調(diào)整：一方面行業(yè)將面臨重新洗牌，由于行業(yè)利潤空間的縮小，眾多小企業(yè)將被大企業(yè)所兼并，從而改變混亂的市場環(huán)境，變頻器行業(yè)將會越來越健康；另一方面，從客戶和代理商的角度來說，現(xiàn)有合作的品牌從價格和質(zhì)量上趨于穩(wěn)定，品牌忠誠度大大提高，行業(yè)的進入壁壘將顯著增強。

面對趨于穩(wěn)定健康的市場，穩(wěn)定且有能力的渠道商無疑成為了每個廠家之間競爭最重要的砝碼。四方電氣在建立初期就非常注重渠道的建立，目前擁有規(guī)范的渠道商管理體系。公司以維護代理商的利益為主，一個地區(qū)不會擁有過多代理商。四方電氣代理商之間關系非常融洽，相互之間甚至會交換客戶信息，很少發(fā)現(xiàn)搶客戶等惡性競爭。

余總說：“我們要跟代理商同心協(xié)力。公司許多的代理商都是跟企業(yè)一路走來，共同發(fā)展，非常認可四方電氣的產(chǎn)品品質(zhì)。公司也不會因為利益關系選擇新的大代理商而放棄有長期合作基礎的中小代理商，因此，代理商也很信任四方電氣。”提到未來代理商的發(fā)展，余總認為今后四方電氣的代理商只有兩類，一類代理商做直銷，有地域性的關系網(wǎng)，從廠家拿貨，賣產(chǎn)品賺取利潤差額；另一類代理商主要是在廠家的指導下跟企業(yè)合作攻關大客戶，由廠家提供技術及物質(zhì)支持，代理商進行客戶維護與服務，通過這樣的合作方式，使廠家越來越了解客戶，越來越了解行業(yè)與市場需求。

快樂工作  夢想續(xù)航

雖然，在四方電氣創(chuàng)立之初有著一套近乎苛刻的規(guī)章制度。但隨著企業(yè)的發(fā)展，制度越來越淡化，越來越簡單，潛移默化，員工們都已養(yǎng)成了良好的習慣，當大家意識不到規(guī)章存在的時候，企業(yè)的文化就形成了，老員工通過言傳身教讓新員工迅速融入企業(yè)文化。余總認為，企業(yè)的生存需要沉淀，企業(yè)的文化沉淀能夠貫穿到業(yè)務流程的每一個細節(jié)。企業(yè)制度只是針對一些重大的問題，大部分的管理還是依靠企業(yè)文化。

近些年，四方電氣的離職率一直是個位數(shù)，這在深圳平均離職率30%的城市來說，無疑是個奇跡。“適度壓力，快樂工作”是四方人的生活文化，余總也是這樣要求員工。對于工作準則，公司要求員工工作一定要認真，但也一定要從工作中得到快樂。作為一個企業(yè)，公司要能夠“跟員工成果共享”，讓員工價值得到最大程度的體現(xiàn)。

變頻器市場的競爭激烈，企業(yè)要在競爭中處于不敗之地，余總提到了必須具備的綜合實力：領先的技術，高效完善的企業(yè)管理。未來幾年，隨著變頻器行業(yè)進入成熟期，價格戰(zhàn)會導致更激烈的競爭。企業(yè)必須通過現(xiàn)代化的管理及生產(chǎn)方式，提高效率，降低成本。四方電氣在這方面已經(jīng)做好準備。

“成為最受信賴的企業(yè)、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、讓四方產(chǎn)品遍及四方”是四方電氣的企業(yè)愿景。四方電氣崛起于自動化的黃金期，余總認為夢想是支持他堅持下來的主要動力。選擇夢想，做自己喜歡的事情，從中得到快樂。每一個四方人也都懷揣夢想，而這個夢想必將陪伴著四方電氣成長壯大，成為企業(yè)強大的助推劑。經(jīng)過近年來的快速成長，苦練內(nèi)功的四方電氣以高品質(zhì)產(chǎn)品受到了來自內(nèi)部員工的信賴以及國內(nèi)外客戶的認可，未來，四方電氣已經(jīng)做好了迎接下一個挑戰(zhàn)的充分準備。