今年一季度，在煤炭市場持續(xù)低迷的情況下，冀中裝備集團石煤機公司積極采取措施、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對復(fù)雜嚴峻的市場形勢，銷售回款同比增長105.1 %，保持了企業(yè)在困境中的穩(wěn)步發(fā)展。
　　今年石煤機公司依據(jù)市場形勢變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重心，加大隨車起重機產(chǎn)品、工程鉆探產(chǎn)品的研發(fā)、推廣力度，從人員、資金、設(shè)備等方面給予重點支持，大幅度增加了這兩類產(chǎn)品的投入產(chǎn)出數(shù)量。針對隨車起重機產(chǎn)品，石煤機公司建立了以網(wǎng)點銷售為主的營銷模式，加強了與底盤生產(chǎn)廠家及改裝廠的戰(zhàn)略合作，在一季度實現(xiàn)了首次逆向出口韓國、批量出口泰國的良好業(yè)績，回款金額和銷售臺數(shù)等主要指標同比增長133%，創(chuàng)歷史新高。
　　“我們采取‘有中生新、有中生優(yōu)’的措施，本著開發(fā)一個、成熟一個、做精一個的研發(fā)原則，力爭在產(chǎn)品的質(zhì)量和性能方面取得突破，增強產(chǎn)品的市場競爭砝碼！”研發(fā)人員告訴筆者。
　　在市場開發(fā)方面，石煤機公司銷售人員則發(fā)揚“搶、盯、爭”的精神，與公司技術(shù)部門、售后服務(wù)部門密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)，在產(chǎn)品銷售過程中加大了技術(shù)支持和售前、售后服務(wù)力度，從各個方面滿足了用戶需求。此外，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計人員也不斷進入煤礦井下進行調(diào)研，結(jié)合用戶實際需求，在保證產(chǎn)品性能的情況下從設(shè)計源頭進一步降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用成本，在激烈的市場競爭中加大了產(chǎn)品的性價比，增加了產(chǎn)品中標幾率。
（來源：石家莊網(wǎng)）