物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點啟動 商業(yè)模式亟待探索

■中國工業(yè)報記者 張楠

從無到有、從小到大，十年間，我國移動通信轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，不斷壯大。移動轉(zhuǎn)售行業(yè)進(jìn)入到轉(zhuǎn)型發(fā)展的攻堅期。2月16日，“2023移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會”在江蘇無錫舉辦。會上，工信部正式啟動“物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點運營”。

物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點的正式開啟，將有力支撐我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)深度融合，助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，推動“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”邁向規(guī)模發(fā)展新階段，帶動泛物聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。

用戶規(guī)模連續(xù)5年世界第一

2013年1月8日，工信部公布《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》征求意見稿，鼓勵支持和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)，開啟了我國移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的帷幕。到2023年，移動轉(zhuǎn)售行業(yè)已經(jīng)風(fēng)雨同舟走過十年歲月。

從移動轉(zhuǎn)售用戶規(guī)模來看，自2018年起，我國移動轉(zhuǎn)售用戶規(guī)模已超越美國，位居世界第一。截至2022年底，我國移動轉(zhuǎn)售用戶總數(shù)達(dá)到8656萬戶，保持全球領(lǐng)先地位，轉(zhuǎn)售用戶占全國移動用戶總數(shù)的比重近5%。

從行業(yè)收入規(guī)模來看，2015年38家試點企業(yè)放號、行業(yè)年收入過10億元，到2022年39家正式商用企業(yè)年收入總計達(dá)到42億元，八年收入規(guī)模增長了3倍，復(fù)合年均增長率達(dá)20.3%，數(shù)字可觀。

從盈利情況來看，移動轉(zhuǎn)售行業(yè)自2019年起整體扭虧為盈，2022年全行業(yè)利潤總額達(dá)5.0億，連續(xù)第四年保持正向增長。收入利潤率達(dá)到12.1%，與去年基本持平，共有31家企業(yè)實現(xiàn)年度盈利，盈利企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)新高。

從市場主體成長來看，十年來一批民營移動通信企業(yè)得以發(fā)展壯大。其中，2022年收入過億的移動轉(zhuǎn)售企業(yè)（虛擬運營商或虛商）數(shù)量達(dá)到15家；2023年初華翔聯(lián)信在新三板掛牌上市。

中國信息通信研究院專家陶承怡認(rèn)為，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)樹立了我國基礎(chǔ)電信市場開放的里程碑，民營企業(yè)的進(jìn)入為基礎(chǔ)電信市場注入了新鮮血液，促進(jìn)了移動通信市場主體的多元化，發(fā)揮了以下三方面作用：

為消費者提供更多選擇。一方面移動通信服務(wù)有更多的競爭者，消費者面臨更多服務(wù)商選擇，促進(jìn)了移動通信價格下降，惠及民生。另一方面轉(zhuǎn)售企業(yè)將移動通信業(yè)務(wù)與其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，為細(xì)分市場用戶提供了從國際漫游、固移融合、娛樂服務(wù)、可穿戴設(shè)備到企業(yè)辦公等多方位的選擇。

發(fā)揮“鮑魚”效應(yīng)激發(fā)行業(yè)活力。2015年起被三大基礎(chǔ)運營商全面推廣的“流量不清零”模式是由移動轉(zhuǎn)售企業(yè)首先引入國內(nèi)市場的。移動轉(zhuǎn)售企業(yè)對海外市場、國際出行市場的關(guān)注也在一定程度上促進(jìn)了基礎(chǔ)運營商國際漫游資費的下調(diào)。

助推經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)。經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)方面，2014-2022年移動通信轉(zhuǎn)售行業(yè)累計創(chuàng)收235億元，直接創(chuàng)造增加值136億元。就業(yè)貢獻(xiàn)方面，移動轉(zhuǎn)售全行業(yè)直接增加就業(yè)崗位約1500人，間接帶動新增就業(yè)崗位1萬個。

創(chuàng)新和發(fā)展是核心動力

隨著5G技術(shù)和萬物互聯(lián)浪潮的加速融合，通信已經(jīng)成為行業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展道路中極為重要的一環(huán)。作為通信領(lǐng)域的試點和先驅(qū)，移動轉(zhuǎn)售企業(yè)將在垂直領(lǐng)域獲得巨大的發(fā)展機(jī)遇。

“然而我們也要看到，當(dāng)前，移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)市場競爭愈加激烈，行業(yè)化差異化不明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化問題依然存在。面對當(dāng)前的市場形勢和新的發(fā)展階段，‘創(chuàng)新和發(fā)展’依舊是突破瓶頸的核心動能。移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)應(yīng)主動應(yīng)變，用更為堅定的信念迎接挑戰(zhàn)。”移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會組委會榮譽(yù)主席周仁杰在致辭中說。

對此，周仁杰提出了三點建議。一是要突破外界對行業(yè)的認(rèn)知障礙。轉(zhuǎn)售企業(yè)要堅守行業(yè)底線和社會責(zé)任，優(yōu)先完善實名制的流程手段。針對詐騙手段的變化，不斷調(diào)整風(fēng)控模型，做好精準(zhǔn)防控，從源頭上做好安全管控，降低通信信息詐騙風(fēng)險。同時，充分利用法律的支撐，強(qiáng)化防詐意識，擔(dān)當(dāng)起反詐的社會責(zé)任，將反詐防詐工作堅持始終，常抓不懈，為行業(yè)的良性健康發(fā)展獲得更多的外界支持。

二是探索更多商業(yè)模式，挖掘行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展資源，擴(kuò)大行業(yè)創(chuàng)新空間。加快研究、嘗試并務(wù)實解決在新形勢下移動轉(zhuǎn)售行業(yè)如何突破資源瓶頸和創(chuàng)新轉(zhuǎn)售模式。關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點落地成效，加大對物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售方向探索，激發(fā)市場活力，進(jìn)一步改善發(fā)展環(huán)境，提升行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展水平。

三是抓住5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)帶來的機(jī)遇。深化與其他行業(yè)的融合發(fā)展，發(fā)揮跨界資源優(yōu)勢，努力鍛造差異化的經(jīng)營，提升核心競爭力，提高用戶價值；結(jié)合各自主業(yè)發(fā)揮行業(yè)的獨特價值，形成行業(yè)合力；堅持契約精神，共同樹立行業(yè)新形象，努力實現(xiàn)行業(yè)的持續(xù)可健康發(fā)展。

虛商物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售未來可期

2022年，我國正式進(jìn)入“物超人”時代，截至2022年底，蜂窩互聯(lián)網(wǎng)終端用戶達(dá)18.45億戶，占全球的70%。當(dāng)下，政策再度給予了強(qiáng)力支持。2022年底，工信部發(fā)布了《關(guān)于中國聯(lián)通和優(yōu)友互聯(lián)合作開展移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售的批復(fù)》，正式啟動了移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售工作，為虛商提供了一條新賽道。

對于虛商物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展，中國通信企業(yè)協(xié)會虛擬運營分會秘書長李旦提出三點建議。

虛商要高度重視、提振信心，珍惜機(jī)會，全力以赴，加大投入移動物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售，不要錯過下一個“十年”虛商的“百億級”規(guī)模的發(fā)展機(jī)會。“物超人”時代的開啟推動信息通信行業(yè)發(fā)展動力從“人口紅利”轉(zhuǎn)向“物聯(lián)紅利”，希望虛商立足物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域，加深和主業(yè)的深度融合，加大對外合作力度，在物聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)發(fā)展廣闊天地里打造虛商的一席之地。

呼吁三大基礎(chǔ)電信企業(yè)從壯大自身物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的角度、從扶持民營企業(yè)發(fā)展的高度，積極推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點。呼吁中國電信、中國移動加大物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售的投入和資源保障，呼吁中國聯(lián)通進(jìn)一步探索更多元、更有彈性、更具階梯化、個性化的資費方案，滿足虛商企業(yè)在各個垂直領(lǐng)域的拓展需求。

希望虛商能迅速融入萬物互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。要加強(qiáng)對當(dāng)前國內(nèi)外基礎(chǔ)運營商、增值電信企業(yè)、虛商企業(yè)在移動物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新探索和業(yè)務(wù)發(fā)展情況認(rèn)真研討、分析。從全球來看，有40家主攻物聯(lián)網(wǎng)的虛商，其中10家連接提供商居于主導(dǎo)地位，尤其是有三家虛商合計占到全球移動虛擬運營商物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)的30%，不少虛商提供的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在完全虛擬化的云原生核心網(wǎng)絡(luò)上運行，技術(shù)上具有創(chuàng)新性，希望國內(nèi)的虛商多和國際虛商交流、合作，盡快形成成果。從國內(nèi)來看，中郵、迪信通、中興視通、用友在探索遠(yuǎn)程資產(chǎn)監(jiān)控等物聯(lián)網(wǎng)場景；優(yōu)友、263在探索跨境通信等物聯(lián)網(wǎng)場景；聯(lián)想、優(yōu)友等在探索企業(yè)專網(wǎng)等場景。（來源：中國工業(yè)報）