又一個商業(yè)地產(chǎn)項目在鎮(zhèn)江樓市的丁卯板塊內(nèi)破土動工。相對這一板塊星羅棋布的其他地產(chǎn)項目,這個新項目作為一個致力專業(yè)市場的商業(yè)地產(chǎn),因為與眾不同而引人矚目;同時,縱觀鎮(zhèn)江的地產(chǎn)史,商業(yè)地產(chǎn)不僅鮮有完美范本,且屢有項目陷入各種困境,有鑒于此,作為最新的后繼者,這一項目將有“如何不同的”市場走向和結(jié)局,則尤令業(yè)界關(guān)心。
 
　　7月23日上午,在這個新地產(chǎn)項目——鎮(zhèn)江亞太·五金電器城的開工儀式結(jié)束后,發(fā)展商鎮(zhèn)江亞太置業(yè)有限公司的總經(jīng)理張高峰先生接受了記者的專訪。就市場關(guān)心和業(yè)界疑惑的種種問題,張高峰一一解析作答。
 
　　為什么在這里造個五金城
 
　　在鎮(zhèn)江,任何一個被描摹為興旺市場和財富商圈的商業(yè)地產(chǎn)新項目,都注定要面臨上千個疑問。因為在此之前,類似的期許和承諾,曾經(jīng)不止一次地落空。
 
　　不過,張高峰顯然要給出新的答案。面對記者的一連串提問,他首先試圖向記者說明的是:發(fā)展商為什么會選擇在這里打造亞太·五金電器城。這位前知名律師十分清楚,解答明白這個問題,是令所有人對亞太·五金電器城抱有信心的前提條件。
 
　　張高峰告訴記者,在立項之前他們通過專業(yè)公司,進行了詳盡縝密的前期調(diào)研。調(diào)研的結(jié)果,成為他們開發(fā)亞太·五金電器城的有力依據(jù)。
 
　　為什么把五金電器城建在鎮(zhèn)江?除了因為鎮(zhèn)江的城市區(qū)域優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿ν?最重要的原因是,鎮(zhèn)江區(qū)域內(nèi)有著五大產(chǎn)業(yè)集群可以成為亞太五金電器城的強力支撐。這五大產(chǎn)業(yè)集群是:丹陽鉆頭五金工具產(chǎn)業(yè)集群、丹徒滾動軸承產(chǎn)業(yè)集群、揚中低壓電器產(chǎn)業(yè)集群、揚中工程電氣產(chǎn)業(yè)集群和句容光電子產(chǎn)業(yè)集群。五大產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)的產(chǎn)品都是五金電器城的主要商品,其生產(chǎn)企業(yè)都是五金電器城的潛在客戶,它們集中在鎮(zhèn)江,必將成為鎮(zhèn)江亞太五金電器城走向成功的得天獨厚優(yōu)勢。
 
　　換個角度來說,有此五大產(chǎn)業(yè)集群集中在鎮(zhèn)江,鎮(zhèn)江就應該有一個上規(guī)模的、專業(yè)化的五金市場。如今亞太五金電器城的打造,某種程度上正是“填補空白”和完善產(chǎn)業(yè)鏈。
 
　　至于為什么選址在丁卯片區(qū),張高峰表示,主要是看中了這里商業(yè)前景和地產(chǎn)氛圍。按照鎮(zhèn)江城市規(guī)劃,五金城所在的丁卯橋和經(jīng)十二路區(qū)域,將規(guī)劃成“五城二街”的工業(yè)和專業(yè)市場集散地,并可望形成鎮(zhèn)江的第二商圈。
 
　　五金電器城會給鎮(zhèn)江帶來什么
 
　　在接受記者采訪的過程中,張高峰另一個想詳盡說明的問題是:亞太·五金電器城將會給鎮(zhèn)江帶來什么。
 
　　在開工儀式的發(fā)言中,張高峰曾對五金電器城的經(jīng)營范圍和業(yè)態(tài)定位進行過準確概述:商城主營精品五金電器,具體鎖定四類極具市場需求的業(yè)態(tài):五金、電器、機電和燈飾燈具。同時,五金電器城設立五大配套中心,即信息管理中心、產(chǎn)品展示中心、科技研發(fā)中心、商務辦公中心和新聞發(fā)布中心。最終,亞太五金電器城將被打造成一個工貿(mào)結(jié)合、內(nèi)外貿(mào)一體化的五金電器交易平臺。
 
　　隨后的專訪中,張高峰對這一概述進行了形象化的闡釋。他解釋道,五金電器城的首要作用是對于鎮(zhèn)江既有五大產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品和技術(shù)的推介展銷。五金電器城的一個重要運營模式就是“前店后廠”,所謂“前店”就是五金電器城,所謂“后廠”就是五大產(chǎn)業(yè)集群。在此運營模式下,后者的產(chǎn)品乃至技術(shù),可以通過前者銷售出去,直到全國各地乃至國外。這也便是工貿(mào)結(jié)合和內(nèi)外貿(mào)一體化。
 
　　對于包括鎮(zhèn)江市民在內(nèi)的消費者而言,五金電器城集中銷售國內(nèi)外的精品五金電器,消費者可以在一站式購物過程中,買到各種五金電器產(chǎn)品。
 
　　而對于投資者而言,一個興旺繁榮的專業(yè)市場,是他們置業(yè)投資的財富保證。
 
　　此外,張高峰認為,亞太五金電器城對于鎮(zhèn)江區(qū)域影響力的擴大也大有裨益。開業(yè)后的亞太·五金電器城,不僅會展示、發(fā)布和銷售國內(nèi)外的精品五金電器的信息、技術(shù)和產(chǎn)品,而且會定期延請國內(nèi)外的采購商進來采購,甚至會適時舉辦一些五金電器展銷會,這些對于提升鎮(zhèn)江的區(qū)域經(jīng)濟影響力,都會起到巨大作用。
 
　　不是賣房子,是做市場
 
　　對于鎮(zhèn)江商業(yè)地產(chǎn)屢有敗績的尷尬歷史,張高峰顯得毫不擔心。他表示,與那些失利者相比,亞太最大的不同在于:“我們不是賣房子的,而是做市場的!”
 
　　“房子好賣,市場難做”的確是鎮(zhèn)江商業(yè)地產(chǎn)史上的一大通弊。它最直接的影響是:很多投資者對于鎮(zhèn)江的商業(yè)地產(chǎn)越來越缺乏信心。相對過去那些不成功的市場及其開發(fā)運營商,亞太五金電器城的“不同”首先體現(xiàn)在賣房子上。據(jù)張高峰介紹,五金電器城商鋪銷售不僅是“有條件的銷售”——購房者必須保證商城的統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營和管理,而且所有出售的商鋪不超過總體量的50%。
 
　　相比賣房,亞太公司把更大的精力放在做市場上。作為曾經(jīng)成功打造運營過江蘇吳江建材城、四川德陽五金城、嘉興電器城等六個相關(guān)市場的公司團隊,亞太擁有專門的市場運營管理團隊、豐富的運營經(jīng)驗和市場資源。對于鎮(zhèn)江亞太五金電器城的打造,亞太公司實施招商先行政策,除了投資4億元用于開發(fā)外,還另外斥資2億元作為市場培育資金。這筆鎮(zhèn)江商業(yè)地產(chǎn)史上前所未有的“市場培育資金”,既是亞太公司致力于做市場的明證,又是五金電器城走向成功的保證。
 
　　此外,鎮(zhèn)江亞太·五金電器城不僅將與中美合資上海約納森工具制造公司、日本田野工具集團公司、正泰集團、德力西集團等國內(nèi)國際主力五金電器制造商建立產(chǎn)銷合作關(guān)系,而且還將和上海五金城、嘉興電器城等全國知名五金電器城構(gòu)建“城城聯(lián)合”、伙伴同盟關(guān)系。張高峰指出,這種合作和同盟關(guān)系的建立,將促使亞太·五金電器城成為一個具有國際視野和全球資源、信息、技術(shù)鏈接的五金電器貿(mào)易平臺。