一般客戶不是單純靠價(jià)格低來下單，而是需要找到一家性價(jià)比最好的產(chǎn)品，來滿足自身的要求。以下幾點(diǎn)教您怎樣判斷是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商。

1.看廠商提供的宣傳資料。若資料從百格刀卡尺到力學(xué)試驗(yàn)機(jī)，到恒溫箱，到三坐標(biāo)全部都有的話，則就證明此廠商不是專業(yè)生產(chǎn)商。想想生產(chǎn)商哪里會(huì)什么都生產(chǎn)，若資料上的產(chǎn)品全部是自己生產(chǎn)，那他們就不是有限公司了而應(yīng)該是一個(gè)集團(tuán)。像三豐不會(huì)有力學(xué)儀器，日本愛固不會(huì)有環(huán)境試驗(yàn)箱。古話說得好：術(shù)業(yè)有專攻就是此道理；

2.叫廠商送樣。送樣時(shí)提一些技術(shù)性較強(qiáng)的問題，或者要求其留下技術(shù)人員聯(lián)系方式等等。送樣時(shí)要求其提供某些產(chǎn)品證書之類的（如專*證書等等）；

3.看其主網(wǎng)站是不是專業(yè)性較強(qiáng)�？梢蚤_啟您想了解的廠商的主網(wǎng)站，若網(wǎng)站產(chǎn)品包羅萬象則叫要注意其專業(yè)性（跟第1點(diǎn)類似）；

4.多問多詢。若您詢問的廠商給什么其他聯(lián)系方式的時(shí)候往往就是給的是生產(chǎn)商的技術(shù)人員電話。有哪個(gè)不會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品了若指掌呢？若您是日本人的那種精神或是日本人，往往您問的問題，就算是廠商的服務(wù)人員也有時(shí)會(huì)無言以對(duì)。廠商的專業(yè)開發(fā)人員當(dāng)然是可以給這種“刁難”的客戶一個(gè)滿意的答案。

另外1220S插拔力試驗(yàn)機(jī)，S205荷重位移曲線儀廠商中也分專業(yè)廠商和其他廠商。那怎樣區(qū)分呢？

上述四點(diǎn)可以先考察一下，大致判斷是否為專業(yè)廠商；

在面對(duì)面交流過程中要求其提供其他客戶名稱，當(dāng)然口頭上提供是不可靠的。不但要求其提供，而且要提供此客戶的軟件抬頭，及其地理位置，那個(gè)部門使用。關(guān)鍵是要其提供給那個(gè)客戶的軟件抬頭之類的證據(jù)；

其他廠商一般軟件為軟件公司購買，再配置硬件而成，很難做到軟件與硬件的統(tǒng)一。如軟件速度可以到600mm/min，而硬件可能只能做到200mm/min。對(duì)于一些軟件的稍微修改往往很困難或者答應(yīng)不干脆。所以在交流時(shí)要提個(gè)問題要求對(duì)軟件做一些改動(dòng)，也許此改動(dòng)對(duì)貴司無多大用處，只是考察一下廠商而已；

還有要求提供軟件軟件界面圖片，若與臺(tái)灣某品牌的界面一樣而其此廠商不是其代理商的話則要多留一個(gè)心眼。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上軟件公司賣出來的軟件完全是模仿臺(tái)灣某品牌的。

一般外購軟件設(shè)定了校正密碼，要付完全款后提供�？蛻粼诟锻耆�款之前無法判定試驗(yàn)機(jī)是否準(zhǔn)確。開啟軟件無荷重保護(hù)功能，對(duì)于傳感器無雙層保護(hù)功能

更重要的一點(diǎn)，任何一家客戶在選購試驗(yàn)機(jī)時(shí)，一定要求廠商提供是貴司抬頭和LOGO得軟件。因?yàn)槟�的測(cè)試報(bào)告給您的客戶的時(shí)候，不應(yīng)該是一個(gè)某某儀器公司的抬頭吧？

以上幾點(diǎn)也許對(duì)您在選購插拔力試驗(yàn)機(jī)，荷重位移曲線儀時(shí)有一定的幫助。