許多業(yè)務(wù)員，埋怨客戶只認(rèn)進(jìn)口的品牌，看不起國產(chǎn)的品牌，是崇洋媚外。實(shí)際情況是這樣的嗎?讓我們先把眼光放遠(yuǎn)一些，看看DCS、PLC等控制系統(tǒng)的市場變化。

采購進(jìn)口控制系統(tǒng)是崇洋媚外嗎?

我從事工業(yè)自動化行業(yè)20余年，與石油、化工、電力、鋼鐵、有色、電子、制藥、等多個行業(yè)的無數(shù)客戶打過交道，其中很少有崇洋媚外的。只有一次，遇見了中海油的負(fù)責(zé)某個項(xiàng)目的干部，在飯桌上得意洋洋地對大家說，“我們談判的對象，只能是高鼻子藍(lán)眼睛的;黃皮膚黑頭發(fā)的人絕對不可能和我們做生意!”當(dāng)時，飯桌上的幾個朋友相視啞然，不知他是什么邏輯和什么心理。我當(dāng)時問他，“這是你們中海油訂的規(guī)矩嗎?當(dāng)年大慶如果也是這種規(guī)矩，能有今天的中石油、中石化和中海油嗎?”但是，在我從業(yè)自動化近20年的經(jīng)歷中，也只遇到這一個這樣的人。

目前，國內(nèi)的控制系統(tǒng)采購，大多數(shù)用戶仍然要求使用進(jìn)口系統(tǒng)，我認(rèn)為，并不是由于這些人崇洋媚外，真的認(rèn)為外國的月亮比中國的圓，而是有歷史原因造成的。在80年代初期，國外的PLC和DCS發(fā)展方興未艾時，中國開始改革開放，發(fā)現(xiàn)自己在控制系統(tǒng)的技術(shù)上與國外相比，落后了至少20年，于是，當(dāng)時的中國政府制訂了“引進(jìn)、消化、吸收”的政策;但“引進(jìn)”的工作做的很到位，而“消化吸收”的工作則一直沒有開展起來。因?yàn)閲鴥?nèi)的控制系統(tǒng)的行業(yè)歸屬不明確，控制系統(tǒng)隸屬在儀器儀表的大類下，屬于機(jī)械工業(yè)部管轄的范疇，但到70年代后期以后，控制系統(tǒng)已經(jīng)完全是由微電腦芯片控制的，應(yīng)該是電子工業(yè)部的分管范疇;結(jié)果是兩個部都有投入，但都沒有在控制系統(tǒng)方面取得實(shí)質(zhì)的成果。

直到九十年代中期，國務(wù)院取消各部委以后，計(jì)劃體制終止，才由民間的公司開始開發(fā)DCS、PLC等控制系統(tǒng)，這樣，才出現(xiàn)了像南大傲拓、和利時、浙大中控、德維森這樣的公司。這些公司所生產(chǎn)的DCS或PLC，在性能、質(zhì)量、可靠性方面，與進(jìn)口的產(chǎn)品沒有任何差距，某些方面甚至還好，而且價格也絕對占優(yōu)勢，服務(wù)當(dāng)然也會比國外的公司更好。但這時，國外的控制系統(tǒng)在中國已經(jīng)統(tǒng)治了20年，20年的時間中，由外國的控制系統(tǒng)制造商給中國工控界的人洗腦，可以達(dá)到什么樣的效果?雖然絕大多數(shù)人內(nèi)心是希望能夠使用中國人自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)，但這么長的時間內(nèi)沒有見過國產(chǎn)系統(tǒng)，大多數(shù)人已經(jīng)形成了固定的思維，麻木而習(xí)慣性地認(rèn)為，“中國人永遠(yuǎn)不會造控制系統(tǒng)了!”而從來沒有考慮過這個說法是否合理，是否正確。因而，當(dāng)他們猛然看到居然有中國人生產(chǎn)的控制系統(tǒng)問世時，如大夢初醒一樣，然后心態(tài)是十分復(fù)雜的。

首先，作為中國人，希望采用中國的產(chǎn)品;其次，所有人都知道，中國人做事不會比外國人差，中國的產(chǎn)品也不會比外國人差;服裝、家具、家電、玩具、電動工具、機(jī)械等等，所有的產(chǎn)品都證明了這一點(diǎn)。但是，要他們自己下決心采購國產(chǎn)的控制系統(tǒng)，還是要猶豫再三的。

對于設(shè)計(jì)院和技術(shù)人員來說，最擔(dān)心的是責(zé)任問題，如果選擇SIEMENS或AB等品牌，因?yàn)檫@些公司有業(yè)績在先，因此即使出現(xiàn)了問題，也能用“這是我能做的最好的選擇”來搪塞，自己不會有太大的擔(dān)子要挑;而技術(shù)人員還可能因?yàn)橐郧笆褂眠^西門子或AB等品牌，比較熟悉，編程會比較方便，因此也不想因?yàn)椴捎靡惶仔碌南到y(tǒng)而再費(fèi)事再去學(xué)習(xí)新的編程語言或軟件。而對工廠決策人員來說，如果選了進(jìn)口的系統(tǒng)，同樣不會有責(zé)任，加上還有出國考察、培訓(xùn)等出國指標(biāo)可以借機(jī)照顧一下部下，因此，也不會過于考慮價格服務(wù)等其它的問題了。

反之，如果采用了國產(chǎn)的控制系統(tǒng)，首先，應(yīng)用業(yè)績這一關(guān)就很難通過;其次，雖然國產(chǎn)系統(tǒng)價格便宜，但“出了事誰負(fù)責(zé)?”這個帽子像一座大山一樣扣在每個人的頭上;第三，由于國產(chǎn)系統(tǒng)價格體系不透明，即使再便宜，也總是會有人懷疑有人拿了回扣;此外，備品備件方面，也是廠家不希望控制系統(tǒng)品牌過多的原因。這就是為什么中國的控制系統(tǒng)采購和招標(biāo)中，外國系統(tǒng)會占上風(fēng)的原因。但這種局面目前已經(jīng)逐漸在改變。

DCS的故事

在 2001年，國內(nèi)的DCS制造商有浙大中控、上海新華、和利時、西儀等公司，當(dāng)時，占領(lǐng)中國市場的DCS制造商是HONEYWELL，橫河、 FOXBORO，BAILEY，ROSEMOUNT，等等。DCS的點(diǎn)數(shù)動輒上萬，而且應(yīng)用的場合多數(shù)是石化、電力、冶金等大型流程工業(yè)，當(dāng)時，大家感到，國產(chǎn)DCS的前景很難看好，至少也要過個十年二十年才有點(diǎn)希望。

誰知，在2002年5月，我到上海與當(dāng)時的HONEYWELL的中國首席代表葉忠德先生見了一面。談到國內(nèi)的DCS市場，他一臉的無奈，說目前在國內(nèi)，HONEYWELL基本上放棄了中小型DCS的競爭，原因就是浙大中控、和利時等國產(chǎn)系統(tǒng)競爭得太厲害了;現(xiàn)在HONEYWELL只能在諸如BP等大型石化的自動化儀表總包加運(yùn)營維護(hù)的項(xiàng)目還有優(yōu)勢，因?yàn)閲鴥?nèi)的DCS廠家還做不到這一點(diǎn)。這是我第一次看到一家跨國自動化公司的負(fù)責(zé)人被中國的產(chǎn)品弄得如此狼狽。

2002年七月的一天，在西安，與橫河西儀的一個市場經(jīng)理吃飯。他剛從外地回來，參加一個項(xiàng)目投標(biāo)，問他是否順利，他搖頭：“浙大、和利時都去了，不明白那還要我們?nèi)ジ陕?現(xiàn)在，我們投標(biāo)，只要看到有國產(chǎn)廠家參與，就主動退出，沒辦法爭嘛!”

2003 年中，在北京參加中國儀器儀表學(xué)會的年會，看到一個關(guān)于發(fā)電系統(tǒng)DCS招標(biāo)的文件，是國家電力公司的，文件要求，在發(fā)電系統(tǒng)的DCS招標(biāo)過程中，不得歧視國產(chǎn)系統(tǒng)，對國產(chǎn)系統(tǒng)不得要求業(yè)績，價格要與進(jìn)口系統(tǒng)同等看待，不得指定哪些公司有資格投標(biāo);業(yè)內(nèi)人士看過，認(rèn)為基本上就給國外的系統(tǒng)判了“死刑”，因?yàn)椋�以深圳西�?#、6#機(jī)組(300MW)的價格，國外報價6000萬的系統(tǒng)，國產(chǎn)系統(tǒng)才2000萬，因此，即使外國人要做，也是要大出血了。而且，國內(nèi)系統(tǒng)在30萬千瓦的機(jī)組上運(yùn)行了幾年了，也沒有什么問題。

因此，原來預(yù)計(jì)要用10到20年的時間國產(chǎn)DCS才能逐漸占據(jù)了國內(nèi)過程控制系統(tǒng)的主流市場，實(shí)際才用了三到五年，國產(chǎn)DCS就站穩(wěn)了腳跟。向褚健、王常力、李培植等各位中國工控界DCS的先驅(qū)者致敬!