2012年光伏產(chǎn)業(yè)在風(fēng)雨飄搖中前行。產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑，光伏企業(yè)毛利率極低，應(yīng)收賬款和債務(wù)等問(wèn)題持續(xù)困擾整個(gè)行業(yè)。各國(guó)之間光伏行業(yè)“雙反”貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)更是你來(lái)我往，激戰(zhàn)正酣。鑒于重重內(nèi)外因素，中國(guó)政府一直希望開(kāi)發(fā)并擴(kuò)展本土太陽(yáng)能市場(chǎng)。

2013 年，絕大多數(shù)中國(guó)中小型企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)的可能性并不大，這有利于緩解傾銷問(wèn)題。中國(guó)政府也嘗試著擴(kuò)展本土市場(chǎng)目標(biāo)，以期能吸引國(guó)有企業(yè)投資終端太陽(yáng)能系統(tǒng)市場(chǎng)。不過(guò)，除了一線企業(yè)，中小型光伏公司獲得國(guó)有企業(yè)訂單的難度依然較大。此外，中國(guó)光伏補(bǔ)貼政策與歐美等過(guò)存有諸多不同之處，個(gè)別地方政府采用的付款方式錯(cuò)綜復(fù)雜，企業(yè)支付款的難度不斷加大。而且，中國(guó)小型光伏企業(yè)過(guò)度依賴大型企業(yè)的訂單。當(dāng)大型企業(yè)身陷財(cái)務(wù)困境需求下滑之時(shí)，小型企業(yè)的現(xiàn)金流也相應(yīng)受到影響�？梢�(jiàn)，盡管中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓本土市場(chǎng)前景可期，但依然任重道遠(yuǎn)。正所謂“不把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，著眼于本土市場(chǎng)的同時(shí)，海外市場(chǎng)依然將是兵家必爭(zhēng)之地，其中北美市場(chǎng)這塊“大蛋糕”尤為誘人。

其實(shí)，就北美光伏市場(chǎng)而言，已經(jīng)出現(xiàn)不少先行者。2012年8月8日，韓華新能源正式推出最新分公司：HanwhaSolarEnergyAmerica(HSEA)，標(biāo)志著該企業(yè)旗下光伏業(yè)務(wù)整合已基本完成。近兩年，韓華新能源在光伏供應(yīng)鏈上的美國(guó)光伏企業(yè)投資了約5000萬(wàn)美元。坦率的說(shuō)，這家韓國(guó)制造業(yè)巨頭對(duì)其北美市場(chǎng)的太陽(yáng)能業(yè)務(wù)已做好充分準(zhǔn)備。HSEA新任總裁 MarkBronez在2012年Intersolar北美光伏展會(huì)表示：“我非�？春妹绹�(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)。2012年第一季度的市場(chǎng)份額相比于去年同期增長(zhǎng)了85%。市場(chǎng)份額將會(huì)逐年上漲�！盡arkBronez對(duì)HSEA在北美市場(chǎng)的前景充滿信心。

除了韓華新能源，阿特斯與保利協(xié)鑫也早已在北美市場(chǎng)布局。日前，阿特斯在加拿大安大略省建造裝機(jī)容量10.5兆瓦的地面電站，每年可產(chǎn)生1360萬(wàn)千瓦時(shí)電力、減少10183噸碳排放量。據(jù)悉，該企業(yè)在加拿大安裝的屋頂系統(tǒng)與電站累計(jì)規(guī)模已達(dá)30兆瓦。阿特斯的幾個(gè)項(xiàng)目分別代表了該公司在海外主營(yíng)的不同方向：一是光伏電站;二是商用比較多的光伏屋頂系統(tǒng);三是普通用戶使用的光伏戶用系統(tǒng)。2011年，該公司總營(yíng)收中的10%來(lái)自系統(tǒng)集成項(xiàng)目的盈利，而2012年這一比例更高。保利協(xié)鑫不僅向美國(guó)市場(chǎng)出售多晶硅料與光伏設(shè)備，還投資電站項(xiàng)目。就在光伏巨頭尚德電力宣布破產(chǎn)重組的同一天，英利綠色能源和保利協(xié)鑫宣布結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)鏈的各端進(jìn)行全面合作，持續(xù)降低成本，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下光伏困局。

此外，日前，海潤(rùn)光伏宣布為墨西哥價(jià)值5000萬(wàn)美元的項(xiàng)目進(jìn)行初期投資，計(jì)劃在墨西哥南部建造工廠與太陽(yáng)能園區(qū)，布局北美市場(chǎng)。

Solarzoom 光伏太陽(yáng)能網(wǎng)資深分析師WilliamTao表示，美國(guó)宣布“雙反”之后，輸美整體出口數(shù)量下降，利潤(rùn)變薄。不過(guò)，每個(gè)月輸美組件出貨量依然有幾十兆瓦，還算過(guò)得去。此外，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GTMResearch一份名為《2013-2017中東與北美太陽(yáng)能市場(chǎng)展望》研究報(bào)告預(yù)計(jì)，2015年之前，中東北美國(guó)家每年光伏裝機(jī)總量將近3.5GW，占到全球總裝機(jī)量的8%。據(jù)該報(bào)告透露。隨著太陽(yáng)能市場(chǎng)需求逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)歐洲市場(chǎng)，中東北美地區(qū)太陽(yáng)能電力需求不斷增加。未來(lái)五年，中東北美地區(qū)將出現(xiàn)顯著變化，諸多投資機(jī)均會(huì)出現(xiàn)。對(duì)于該地區(qū)許多國(guó)家而言，能源多樣化勢(shì)在必行，太陽(yáng)能部門發(fā)展必將得以長(zhǎng)足發(fā)展。該報(bào)告總結(jié)道，一個(gè)新能源時(shí)代浪潮即將席卷整個(gè)地區(qū)。

綜合而言，北美市場(chǎng)依然有望成為各家光伏企業(yè)的戰(zhàn)略重心。2013第二屆世界光伏產(chǎn)業(yè)投資峰會(huì)特邀請(qǐng)美國(guó)Greenleaf-TNXManagement公司創(chuàng)始人ThomasYap就北美市場(chǎng)發(fā)表演講。

ThomasYap 曾在AsiaSof和SunMicrosystemsInc兩家公司任職，并擁有華盛頓大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)理科碩士學(xué)位，電機(jī)工程學(xué)士學(xué)位與工業(yè)工程學(xué)碩士學(xué)位。THOMAS自2010年1月創(chuàng)建美國(guó)Greenleaf-TNXManagement公司，是太陽(yáng)能投資者及商業(yè)規(guī)模項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者，并管理不斷增長(zhǎng)的投資基金組合，將基金與美國(guó)商業(yè)與公共事業(yè)級(jí)項(xiàng)目匹配。目前已募集逾6000萬(wàn)美元的股票基金。至今，已建及在管理中的增收項(xiàng)目組合總價(jià)值已達(dá)1.1億美元。THOMAS還積極開(kāi)發(fā)處于類型各異的補(bǔ)貼與審批程序中不斷擴(kuò)展的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。此外，THOMAS在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、處理完整周期的PPA談判、現(xiàn)場(chǎng)控制、許可、環(huán)保審批及并網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，曾與多位開(kāi)發(fā)投資伙伴展開(kāi)合作。因此，ThomasYap對(duì)于北美市場(chǎng)可謂“非常熟悉”。

“We do project”

ThomasYap認(rèn)為，光伏企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)不應(yīng)僅限于銷售組件，電站項(xiàng)目必須提上議程。如果只生產(chǎn)組件，企業(yè)與客戶之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)，買賣的事情太容易，價(jià)格太低，利潤(rùn)很薄。

“Choose the right path and be well-prepared”

談及如何在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，ThomasYap歸納為三點(diǎn)：地址選擇、獲得許可以及處理融資。

ThomasYap表示，Greenleaf-TNX的資金均來(lái)自美國(guó)本土銀行，不過(guò)項(xiàng)目所用組件均來(lái)自中國(guó)企業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)光伏組件價(jià)格便宜，技術(shù)也出眾。中國(guó)光伏企業(yè)可以通過(guò)在美國(guó)尋找“Partner”來(lái)做項(xiàng)目。

“Weak、NotClear and NotOpen”

北美市場(chǎng)的分布式程度與高度均在中國(guó)之上，ThomasYap認(rèn)為主要原因是中國(guó)市場(chǎng)依然比較弱、不夠清晰、不夠開(kāi)放，也不夠成熟。

ThomasYap 表示：“中國(guó)應(yīng)該將一切‘明確化’、‘說(shuō)清楚’。例如，美國(guó)項(xiàng)目的PPA基本均為20年，但我聽(tīng)說(shuō)中國(guó)有的項(xiàng)目簽署的PPA只有一兩年。如果沒(méi)有20年，你如何投資，又如何去實(shí)施?一個(gè)項(xiàng)目的成本回報(bào)周期通常需要6至8年。因此，美國(guó)項(xiàng)目PPA的20年，很穩(wěn)定�！�

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