身為研華智能事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理，江明志在研華的工作履歷頗為豐富。他自2000年加入研華，至今已超過十年。這十多年間，他從臺灣到深圳，再到上海、北京；始于銷售業(yè)務(wù)進(jìn)而走向部門負(fù)責(zé)人，無論IPC、嵌入式還是DMS，江明志曾負(fù)責(zé)多個部門要職，但此次不同，自從2009年進(jìn)入研華智能事業(yè)群，四年如一日，江明志自言，“自己在智能事業(yè)群的這幾年，盡管小有成就但并非很順利，所以還要堅持下去”。

研華科技智能事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理

數(shù)字物流 研華智能事業(yè)的重中之重

一直以來，研華智能事業(yè)群的業(yè)務(wù)中，數(shù)字物流、數(shù)字醫(yī)療、智慧服務(wù)是三個已經(jīng)明確的方向。江明志表示在未來不排除有更多的行業(yè)衍伸出來，而數(shù)字物流一定是重中之重，之所以如此，是因?yàn)槲锪鳂I(yè)未來發(fā)展大方向和研華自身優(yōu)勢使然。

所謂數(shù)字物流，是運(yùn)用IT技術(shù)為用戶組合物流鏈信息作業(yè)上各個環(huán)節(jié)、搭建信息交通平臺，以幫助企業(yè)提高物流配送效率、降低物流成本、增強(qiáng)核心競爭力。從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來看，物流業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，近10年來，我國物流行業(yè)規(guī)模每年遞增22.4%，占GDP比重6.8%。盡管我國物流業(yè)單項成本不高，但由于缺少科學(xué)的信息化調(diào)度，造成物流時間過長，使持有成本陡增，進(jìn)而長期制約著我國物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近期發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)十二五發(fā)展規(guī)劃顯示，未來我國將大力發(fā)展數(shù)字物流，預(yù)計到2015年，中國數(shù)字物流核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到2000億元。這無疑在政策引導(dǎo)和發(fā)展趨勢上給研華的數(shù)字物流指明了方向。

對于研華在數(shù)字物流方面的優(yōu)勢，江明志介紹說，最關(guān)鍵的在于工控技術(shù)，研華強(qiáng)固型車載電腦的優(yōu)勢在于能在極其惡劣且極端溫度的環(huán)境下運(yùn)行，具有極高的IP防護(hù)等級、抗震性、強(qiáng)大的無線通訊能力以及車輛安全監(jiān)控管理能力，這對應(yīng)了數(shù)字物流核心產(chǎn)品設(shè)計復(fù)雜，對堅固、防水、耐熱、抗震等功能要求高的特點(diǎn)。因此，在2010年時機(jī)成熟的時候，研華并購了全球著名的數(shù)字物流計算機(jī)生產(chǎn)廠商--德國DLOG公司和臺灣ACA公司，并對產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)定位重新整合，形成了覆蓋數(shù)字物流專用計算機(jī)的全系列產(chǎn)品，此舉不僅提高了數(shù)字物流行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程序，也大大增強(qiáng)了研華在數(shù)字物流領(lǐng)域的核心競爭力。

關(guān)于數(shù)字物流，江明志介紹說，從世界范圍看，做的最好的是德國和日本。而國內(nèi)，目前僅有屈指可數(shù)的幾家企業(yè)有能力提供相關(guān)產(chǎn)品和解決方案，研華是其中的一家。只是，研華的這項業(yè)務(wù)現(xiàn)在還沒有做到最強(qiáng)。今年，研華數(shù)字物流業(yè)務(wù)在全球的業(yè)績?yōu)?500萬美金，和去年持平，但江明志表示這并不令人滿意，所以還要繼續(xù)前行。他說，“盡管研華從八、九年前就開始關(guān)注數(shù)字物流的發(fā)展，但這個事業(yè)一直都不夠突出。原因有二，首先，研華是設(shè)備制造商，在這一領(lǐng)域的知識不夠深；其次，在合適的時機(jī)市場策略沒有處理好，導(dǎo)致研華在數(shù)字物流市場上沒能建立起自己的品牌”�！耙虼�，”江明志強(qiáng)調(diào)，“下一步，研華在數(shù)字物流領(lǐng)域重點(diǎn)要做的是建立獨(dú)立的物流子品牌和進(jìn)行渠道建設(shè)。而且，研華是大廠，有研華這個大品牌，和所并購的公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再加上研華在大陸有工廠和各種服務(wù)，這些都是壯大數(shù)字物流業(yè)務(wù)的強(qiáng)大依托。當(dāng)然,前提是一定把產(chǎn)品的品質(zhì)做好�！�

明確目標(biāo)進(jìn)行商務(wù)新規(guī)劃

談起發(fā)展目標(biāo)，江明志表示，在研華，各項業(yè)務(wù)沒有此長彼消的概念，只有暫時的強(qiáng)弱，而最終一定是齊頭并進(jìn)的。研華的愿景是要做到世界領(lǐng)先，建立研華全球品牌。比如研華專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用，就會提供專屬于這個領(lǐng)域的設(shè)備，推動數(shù)字化，成為物聯(lián)網(wǎng)里面每個領(lǐng)域的推手。

研華智能事業(yè)群并不是研華的傳統(tǒng)部門，作為新拓展的部門其發(fā)展還不夠強(qiáng)勢，但前景廣闊。該事業(yè)群下設(shè)數(shù)字物流、數(shù)字醫(yī)療和智能服務(wù)共三個部門，其中智能服務(wù)專注于智能零售。江明志介紹說，差不多和數(shù)字物流同時，研華就已介入數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域。但由于醫(yī)療安規(guī)，這一領(lǐng)域的國內(nèi)市場并不理想，所以研華在過去幾年都是在與設(shè)備制造商或者解決方案商合作。不過這種情況已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，因?yàn)獒t(yī)療是國家一項重大的基礎(chǔ)建設(shè)，近幾年在這方面的投入也非常積極。兩年前，研華已經(jīng)開始打造獨(dú)立的數(shù)字醫(yī)療品牌，現(xiàn)在則有了醫(yī)療手持平板和醫(yī)療推車等產(chǎn)品。另外，關(guān)于智能零售，江明志說，研華其實(shí)有很多產(chǎn)品都可以放在零售業(yè)，因此現(xiàn)在把這些打包，用智能零售的概念走向市場。由于很難有哪家公司可以把那么多零部件一起提供給一家客戶，所以研華在這方面很強(qiáng)。而且今年特別組織朝這個方向發(fā)展，因此今年國內(nèi)的大型零售賣場可以漸漸看到研華的產(chǎn)品。江明志希望，智能事業(yè)群的這幾個部分可以在幾年之內(nèi)快速成長，做到與研華其他事業(yè)群并駕齊驅(qū)。

在商務(wù)規(guī)劃上，江明志表示，研華以前是把產(chǎn)品線對準(zhǔn)區(qū)域，產(chǎn)品線和產(chǎn)品線之間很難交集、合作。目前這種情況正在改變，要做到用生存主導(dǎo)企業(yè)生命力而不是用產(chǎn)品線主導(dǎo)企業(yè)生命力。就數(shù)字物流來說，不論北美、大陸還是歐洲，各區(qū)域的數(shù)字物流業(yè)務(wù)統(tǒng)計最終會流到一個地方，他們是一個部門，盈利一起算，費(fèi)用也一起算。所以研華正在轉(zhuǎn)向每個產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)各自的產(chǎn)品供應(yīng)，把區(qū)域運(yùn)作串在一起。

此外，研華作為一家企業(yè)極重誠信，因此員工向心力非常強(qiáng)，江明志解釋說，在研華的整個經(jīng)營中可以用三個圈子概括。首先，研華要做的產(chǎn)業(yè)是與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，目標(biāo)是要推動智慧地球應(yīng)用。其次，不管有多少產(chǎn)品線，研華所有的業(yè)務(wù)都成長在“研華”這個大品牌之下。此外，傳統(tǒng)工控業(yè)務(wù)是研華的成功領(lǐng)域，也是所有新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，所以會繼續(xù)延續(xù)，并在這個基礎(chǔ)上向各種不同領(lǐng)域發(fā)展。

關(guān)于研華：

研華科技成立于1983年，是世界領(lǐng)先的創(chuàng)新嵌入式產(chǎn)業(yè)電腦&自動化解決方案提供廠商，以先進(jìn)技術(shù)和可靠品質(zhì)成為客戶值得信賴的國際品牌。研華全球擁有專職員工近5000名